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淘宝开店要创造需求模式

来源: | 2019-04-15 14:30:31 | 人气: 次    

导读:  内容模式和货架模式你可以简单理解成为两种不同的产品描述方式,也可以理解成为两种不同的营销渠道模式、角色模式等。货架模式简单直接,他是以产品FABE详情介绍为主;内容模式更有互动性,他增加了更多的情感因素。

  内容模式和货架模式你可以简单理解成为两种不同的产品描述方式,也可以理解成为两种不同的营销渠道模式、角色模式等。货架模式简单直接,他是以产品FABE详情介绍为主;内容模式更有互动性,他增加了更多的情感因素。


  其实最早期的淘宝商家,更接近内容模式,他会在详情页里面插入很多文案,图片大部分是手机拍一拍陈列出来,只是那会电商刚兴起,需要解决的首要问题是“信任”,而随着电商发展至今,已经演变了“用户体验”。


  在细分析一下用户体验,货架模式的详情页的停留时间越来越短,以前PC时代差不多要3-5分钟,到无线时代变成30-50秒了,他的互动点体现在,问大家、评价、点赞、追评、分享……这些所有的功能重心是“以图片为承载点来介绍产品”。


  内容模式的页面停留时间会更长,有的深度兴趣内容你可能会花5-10分钟学阅览甚至更长时间反复阅览,问题会比“以图片为承载点的页面介绍”要多,收藏、分享、点赞……互动性要更高,他的重心是以“以观点内容为承载点来介绍产品的”,弊端就是没有货架模式简单直接。


  从流量和转化的角度来看,被推荐过的商家应该有感触,不管是有好货、头条、清单……进来的流量都没有直接搜索过来的转化高,但是流量却远比搜索的大。同时大家可能没有留意一些站外完全内容模式的小平台,他们的转化率可以超出现有货架模式的2-3倍,这与平台的陈列方式也有关。其实转化高地还未形成最终的定论,这要再把眼界提高一点,去分析一下平台方,看看风向标再往哪吹。


  我们都知道淘宝最初的货架模式学习的是以百度为首的搜索引擎系统和门户网站,现如今淘宝在做调整的算法基础是学习“今日头条”的算法。


  以上就是淘宝装修网给大家带来的一些关于在淘宝开店的内容了,希望能对大家有一定的帮助吧。

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