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2017淘宝开店技巧!

来源: | 2018-04-24 08:00:24 | 人气: 次    

导读:  今天我就把最近大家普遍比较关心的问题分享下。  首先是一个关于直通车出价的问题。很多人都会问到,直通车前期出价多少合适,其实这个出价只是一个过程,排名是结果。  

  今天我就把最近大家普遍比较关心的问题分享下。

  首先是一个关于直通车出价的问题。很多人都会问到,直通车前期出价多少合适,其实这个出价只是一个过程,排名是结果。

  因为我们最终要看的是排名在多少位,所以这个问题本身是不成立的。所以我的建议是,如果是大类目,排名只要能够卡进100就可以了;如果是小类目,尤其是标品,建议卡进30以内。

  当然,这个只是刚加关键词的时候适合,直通车不同的阶段,不同的目标,要做的调整也就不一样。这个是大部分新手卖家刚开车的时候都会纠结的一个问题。

  还有另外一个问的比较多的问题就是,很多人在出价排名上来之后就会降低出价,结果是降低出价之后第二天就会发现掉分。这个也是今年的一个新规则,尤其是大类目,很多的商家都遇到这个问题了。

  我给大家的建议是,前期就提高移动溢价,质量得分烧上去之后需要降价的时候就调移动溢价。

  我不知道这个情况是我账户问题还是真的可以大范围的测试。因为我试了几个计划,这样做都没有掉分,大家也可以接下来一起测试下。

  接下来是一个关于好评返现的问题,大家都知道今年今年好评返现做不了了,但是很多人还是想做,但是又怕被处罚。所以最近很多人问我是怎么做的,我的做法就是直接在包裹里放现金。

  没错,就是这么简单。因为大家的思维还停留在“你给我好评,我才给你钱”。我只是把这个过程颠倒了一下,结果证明,这样做比直接好评返现的效果还要好!

  因为第一,买家在别人那里买东西是没有好评返现的,所以拿到我的2块钱就会买我的帐,无形中就提高了好评率

  第二,这样做之后你会发现很多买家都会好评晒图

  

  当然,晒这张图的同时也会晒几张自拍图,哈哈,几乎所有妹子都好这口。所以到这里,基本你的“好评返现”的问题也就解决了,保证没有买家再跑来找你要返现了。

  所以尤其是做女性用品的商家,这个技巧是非常厉害的,一定要用起来,花钱少,见效快,还有就是新品期的宝贝,用这个方法你会发现权重升的非常快。因为晒图率是有额外加权的!这点一般人我不告诉他。

  还有一个大家今年普遍比较关注的话题,就是补单从什么入口进店。今年相信很多的人都是选择淘客,淘口令,直通车,微淘这类的入口,因为很多人都认为这样比较安全。但是补到最后大部分人都会发现,这样做,刷死了流量也起不来(小类目除外)。

  我给大家看一个淘宝官方的公告内容,相信大家就知道为什么这样刷不起来了。

  

  但这个转化率仅指搜索引导的转化率,其他的转化率指标不影响搜索排序。

  重点在这句话,也就是说大家平时从其他入口成交的订单只加销量权重。但是对于搜索权重是没有帮助的,所以我们要做的就是把握好自己的任何一个自然流量。

  还有就是关于单个流量入口的数据,关于这个问题,我去年去了趟杭州找小二反复确认过,今天我只是建议大家多关注每个流量入口的单独数据。

  因为淘宝就是这样给我们算数据的,这一点就说到这里,具体的意思大家自己琢磨。另外一个问题就是很多人因为最近改了下主图,或者标题,结果第二天发现排名直线下降,甚至直接没有排名了。这个问题我之前也反复说过,因为淘宝规则今年有了新的改变,所有只要在宝贝编辑页面修改了信息的宝贝,系统都会重新抓取这个宝贝的信息,也就是权重要重新计算。

  无论是你改了什么,哪怕只是改了一个字,只要重新编辑了,都会这样,所以建议大家不要随意去动宝贝,在上架之前就要把宝贝所有信息确定下来。

  如果后期迫不得已非要修改,也有办法。首先,改库存和标题,可以在出售中的宝贝直接改,不要点编辑宝贝,如果要改详情,就用神笔,是不会重新计算权重的。

  两句话说起来很简单,但是这个是我测试了一个多月得到的技巧,所以且用且珍惜。

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