首页 | 设为首页 | 加入收藏
注册 | 登录 | 发布投稿

手机淘宝店铺装修误区分析

手机淘宝店铺装修避开三大误区

手机网店装修的色彩选择

提防!卖家手机淘宝店铺装修勿入的误区

手机端淘宝店铺装修卖家须知的注意点

手机服装店铺主图装修技巧

手机淘宝首页装修须注意哪些问题

淘宝店铺图标怎么做?如何上传?

产品动销率下降的原因有哪些?如何衡量产品动销率?

淘宝基础版如何做通栏店招?教程分享

手机淘宝店铺装修误区分析

手机淘宝店铺装修避开三大误区

手机网店装修的色彩选择

提防!卖家手机淘宝店铺装修勿入的误区

手机端淘宝店铺装修卖家须知的注意点

手机服装店铺主图装修技巧

手机淘宝首页装修须注意哪些问题

淘宝店铺图标怎么做?如何上传?

产品动销率下降的原因有哪些?如何衡量产品动销率?

淘宝基础版如何做通栏店招?教程分享

淘宝店铺装修模板

淘宝开店不靠刷单不靠SEO,能做好吗?

来源: | 2018-07-10 18:25:35 | 人气: 次    

导读:具有季节性的产品、有保质期的产品、规格繁多的产品,我都不考虑,做起来太累。不过大家已经在做了那就算了,继续做吧。

  一、先解决货源问题

  具有季节性的产品、有保质期的产品、规格繁多的产品,我都不考虑,做起来太累。不过大家已经在做了那就算了,继续做吧。货不要贪多,几个产品就可以了,然后主打一个产品,这个产品价格不能太低,质量一定要好,好到用户没话讲,垃圾货宁愿不买,我不是要满足那些鸡蛋里挑骨头的顾客,但至少要和同行比,质量绝对的一流,当然价格也要比同行高,切记,贪便宜的顾客往往是最挑剔的顾客。

  先小批量的进一些货(前提是这个货随时可以拿到),我还真找到了一件这样的产品,每个人都用的到的,并且没有规格限制,也没有保质期,放10年都可以,而且还不超重,具体是什么产品,我先保密,等我做起来了再告诉大家。

淘宝开店不靠刷单不靠SEO,能做好吗?

  二、店铺基础工作

  1、PC端随便弄一下,不管他,反正现在PC也没啥人用了。

  2、商品描述不要用厂家的描述,自己按照厂家的图片和描述,重新拍照做一份,增加一些与同类产品对比的数据,如质量、款式、服务等等。描述中一定要加个视频,产品评测的视频,比如该东西有多结实,使用有多方便,做工有多好等等。就用自己的土方法+水果机拍视频就可以,接地气。这点我也不细讲,大家都比我高明。

  (下面的2点比较重要。)

  3、主图第一张留白底图,主图留一张白底图的目的是方便淘宝达人和淘宝各官方活动使用。然后,我会放弃自然流量,如果现在的店铺还在靠自然流量存活,那赶紧给自己找找后路,看看人才网上有啥好工作吧。我不是说自然流量不重要,如果能有自然流量当然好,没有也不去强求。很多人还傻乎乎的去刷单,我个人觉得刷单的目的无非就是两个:好的搜索排名和能骗到用户下单的好评记录。但是,一个产品要稳定的搜索排名,总是需要很大的成本维持他的销售和好评,一不小心排名就掉了,掉了之后就没有交易了,或者换季上新品后,又要重新来过,所以很多卖家天天抱怨淘宝难做。如果我都放弃了自然流量,还*什么单呢?

  4、一定要开通淘宝客,把通用计划(隐藏计划没个卵用)的淘宝客佣金设置成最高,我看了一下我那个产品,最高佣金20%,按10%佣金比例排序,淘宝客月销量3万笔排第一,第一页最后一名月销量500件,第五名销量2000件。我将设置成25%佣金,只要我做到月销量500件我就能进入第一页,如果我月销量1000件讲进入前10名,并且是佣金最高的产品,这样我的产品将会成为所有淘宝客必推的产品,从而进入良性循环,只要是淘客,只要想推广我这类产品,我这个产品就是必推产品。

  5、微淘是重点中的重点,一定要经验好自己的微淘,哪怕你店铺不去管他,微淘也要管理起来。流量来源无非就是两类:淘宝各渠道贡献的自然流量(公域流量),微淘粉丝的流量(私域流量)。

  三、接下来就是要落实相关工作

  1、如何把淘宝客成交量做起来?

  (1)前面说到,我的最低目标是500笔的淘宝客成交,争取做到1000笔淘宝客成交。但是刚开始没有销量,没有流量,怎么办?首先拿200件商品先打1折,淘客佣金10%,找个返利平台,全都是通过淘宝客成交的;然后再拿300件打3折,卖找个打折平台卖,淘客佣金10%,也都是淘宝客成交的;然后拿500件,打5折,淘客佣金20%,再找一些返利网、打折网等平台卖。什么?低价打折会影响权重?让它影响好了,我压根就没看上搜索流量,再说了,如果我的成交量每个月有几千件,按销量排名我还不是一样可以排前面,怕什么。

  (2)通过上面步骤,很快就把淘宝客30天成交量做起来了,然后把通用计划佣金设置成25%(大家一定要记住,不要设置什么隐藏计划,牛逼的淘客都是按通用计划佣金比例搜索,然后再按30天成交量排序,佣金高卖的好,主图又不用处理的宝贝,淘客都是必推产品啊,隐藏计划会被过滤掉的,淘客无法搜索到你的产品)。这时候这个产品就开始进入良性循环了,然后找淘宝达人推广,重点在必买清单、淘宝头条,安排一两个人专门联系淘宝达人,把必买清单主题、淘宝头条主题或者文章都给他们准备好,他们只管发就行了。

  (3)接下来就是淘宝头条的运作,淘宝头条要成为与淘宝达人合作的重中之重,为什么这样说呢,淘宝头条能无限放大,一篇爆文甚至能实现1000万人阅读。很多淘宝达人或者卖家看到这里估计会表示怀疑,淘宝达人都快要吃土了,还淘宝头条,一篇淘宝头条的文章看的人就100人,而且流量又杂,不会成交一笔。你对淘宝头条的认识太肤浅了。流量在10万人阅读的淘宝头条文章,可以算的上是爆文,文章结合的好,基本能卖200件左右;流量在100万的文章,可以成交2000-5000件,相当于一个聚划算了。

  2、为什么放弃自然流量?

  (1)我没有精力也没有能力始终把一个产品的搜索排名稳定在一个位置;

  (2)刷单我又不会,也担心上当,还怕淘宝抓,所以有这个刷单排名的精力和资本,我还是好好做达人推广;

  (3)就算有好的排名,碰到换季换产品,又要重新来过,想想都累;

  (4)放弃自然搜索流量很重要的一个原因就是,搜索进来的用户都是新客,如果总是靠新客来维持店铺,我宁愿找个工作去,我要做就要靠老顾客能持续下去的店铺。

  3、微淘如何留住客户?

  要留住用户,就要靠微淘,其他一切工作的目标都是为了把用户留在你的微淘里,只要你微淘有用户,你的生意就一定好做。

  我们经常看到一些店铺,那些店铺一上新就有很好的搜索排名,而且销量也很大,其实他们是靠粉丝的,他们的店铺有几百万粉丝。玩过手机淘宝的人都知道,

  只要登陆了之后,用户会一直处于登陆状态,几百万粉丝都在登陆状态,如果这个店铺有一个新品上架,通过微淘广播一下,就算1%的用户点开来看,就有几万人点开宝贝。

  而一个拥有几百万粉丝的店铺,他们的微淘肯定是做的非常好的,和用户互动性相当高,很多人会觉得微淘难做,不知道发什么内容,自己文笔又不好,悲催啊。

  其实微淘根本就不需要文笔好,你可以发任何合法的内容,你甚至可以发:每天晚上发货发的都很晚,老公对你意见非常大,目前有偷腥的迹象,求网友破解办法。

  保准你粉丝给你留满几十页的对付你老公的主意。

  粉丝运营的宗旨就是“求认同、求共鸣”,商家要分析自己的粉丝群体组成,如果卖母婴用品的,天天发产品广告,谁愿意关注你?什么叫“求认同、求共鸣”?

  你天天发和婆婆战斗的过程、天天发你的小宝宝如何折腾你、天天发你如何给他淘用品、如何选择商品、发你穿了一件什么衣服带宝宝到某地方显摆的图文,保准你的微淘一直都会火爆,换句话说,你的微淘要接地气。

  一些做女装的店铺,女用户最爱什么?虚荣!尤其是长得好看的美女,更喜欢显摆自己的身材和美貌,那就满足他们的虚荣,可以开展用户晒图活动,让他们晒美照、晒旅游照、晒购物照、晒男朋友送的东西等等,商家一定要找出一个切入点来经验微淘。

  我曾经看过一个卖童装的店铺,目标用户是7-12岁的童装,这个年龄段的孩子刚好是小学阶段,而他的微淘居然是阅读分享,天天发小朋友的朗读视频、故事讲解等等,每个家长都喜欢给自己的孩子录一段视频朗读,发给商家放到微淘里和大家分享,凝聚力相当的强,家长们喜欢上了这个微淘,就喜欢和信任这个微淘背后的服装店铺,

  每次他们搞个促销或者上个新品,都能卖很多出去。

  所以微淘很重要,那么你有重视微淘吗?你的微淘还是整天在发促销广告吗?赶紧重新定位一下内容吧,微淘真的很重要。

  概括一下上面这堆文字,就三句话:

  1、基础:先通过促销把30天淘宝客成交量做起来,这样就有无数达人和淘客帮你推广,甚至你都不知道谁在帮你推广,你只知道淘客流量很大。

  2、引流:通过达人、淘客等各种渠道的合作推广,把公域流量转化成微淘私域流量,而自然流量顺其自然,如果有自然流量那更好,发展新客速度更快。

  3、重点:然后把微淘定位找准,好好经营微淘,让粉丝关注了你的微淘后都想天天来看一下有啥新鲜话题。当你粉丝有一定数量,并且有质量,你想干什么都行。


淘宝店铺装修模板

相关推荐

网店宗旨和文化 网店宗旨和文化

在淘宝网、拍拍网、易趣网等网站里开设自己的店铺,同样需要有自己的网 店文化,需要给买家开创一种精神上的购物享受,当然,店铺也不能一味的宣扬 所谓的“网店文化”而

商品和店铺定位 商品和店铺定位

无论是即将开网店的还是已经在开网店的朋友,都应该明白一点,开网店, 货源至关重要。但我在这里不是想谈货源渠道的问题,而想谈谈在开店之前的商 品定位。 自从笔者做网购以来,一

淘宝店铺装修模板
 

淘宝推广教程