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高转化短视频的做法,必看的短视频拍摄技巧

来源:淘宝装修网 | 2020-03-31 16:39:37 | 人气: 次    

导读:  短视频在这两年火起来,现在1688淘宝京东也引进了短视频。有效利用短视频可以提高店铺的浏览深度以及转化率。但是,用了短视频就一定能够提升转化率吗?答案是不一定。因为很

  短视频在这两年火起来,现在1688淘宝京东也引进了短视频。有效利用短视频可以提高店铺的浏览深度以及转化率。但是,用了短视频就一定能够提升转化率吗?答案是不一定。因为很多商家只是为了使用短视频而用短视频,内容不知所云,有的甚至于产品卖点毫无关系,只是白白占据一个展示位。这样的短视频除了占地方,不会给店铺带来一点转化。

  现在很多商家上传的短视频情况是这样的:

  1、做出来的短视频时间太长,没用户看。

  2、做出来的短视频不符合视频要求,带给用户的观看体验不好。

  3、上传的视频没有得到更多的曝光机会,也没有相应的转化。

  这些原因的出现,可能是商家没有掌握好的短视频制作方法,一个好的短视频应该在15秒内,且能为店铺产品带来转化。

  那针对上述的一些问题,接下来我们就讲讲短视频的分类,为什么要去做短视频,怎么做好短视频,以及短视频的拍摄工具。

高转化短视频的做法,必看的短视频拍摄技巧

  一、短视频的分类

  首先来说一下短视频有哪几类,现在的短视频大致可以分为以下两类;

  一种是商品型短视频(9-30秒)

  商品型短视频是以单品展示为主,标清以上精度,横竖版皆可(服饰类竖版更佳,美妆,美食横版适宜),可放单品头图位置。用简明扼要的步骤突出商品卖点即可。商家可直接发布,猜你喜欢和有好货等公域择优抓取,被抓取曝光是有加权的。

  另外一种是内容型视频(3分钟以内)

  内容型视频是需要有情节、有故事或者是达人教学为主的统称为内容型短视频,这种类型视频主要是达人机构发布为主,内容型短视频对于中小卖家而言,目前不太适合,了解即可。这种短视频适合每日好店,爱逛街,必买清单,淘宝头条等公域。

  二、为什么要去做短视频

  现在社会环境在不断的在变化,技术驱动的智能手机设备普及,以及消费者的需求,大家的阅读习惯从文字阅读,慢慢变成图文结合,经过图片的爆发期到直播,再到近期的短视频。

  今年是短视频的核心大趋势,风向标。淘宝给短视频如此大流量的红利,商家们完全可以利用视频来提升巩固自己店铺。

  如果你之前没抓住改变的时机,希望能好好利用短视频的兴起,跟上淘宝步伐,做好店铺运营,实现弯道超车的机会。

  三、怎么做好短视频

  制作一条能卖货的短视频,可以遵循以下四点;

  1,制作15秒精选视频

  类型一:商品本身有一定的猎奇性和功能性

  类型二:商品需要安装,可以展示使用方式安装方法等

  2,短视频符合平台要求

  1)画质要求:高清720p以上

  2)时长:15秒

  3)尺寸要求:16:9/1:1/3:4

  4)格式要求:mp4、mov、f1v、f4v

  5)内容要求:聚焦单品卖点亮点,以介绍一件商品的功能、特点、效果展示为主,需5秒内进入主体商品介绍。

  6)视频中不得出现:黑边、三方水印(包括拍摄工具及剪辑工具logo等)

  3,提炼短视频卖点

  要确保顾客在看完这个短视频之后,对产品留下印象,并且明确的知道这个产品解决了自己什么需求,有继续浏览下去的欲望。这就要求短视频一定要精确的提炼卖点。卖点提炼可以从以下几个方面入手:

  (1)图文详情

  产品详情页,一般都有对产品卖点的提炼和总结,所以在准备拍摄短视频时,应该提前整理下详情页里面的经验总结和数据验证。

  (2)问大家

  问大家这个模块展示的都是顾客购买之前最关心的问题,比如尺寸是否准确,是否有色差……通过这些顾客经常询问的点,在视频拍摄时,可以适进行详细说明,解决顾客的后顾之忧。

  (3)客服询单

  一般来说,顾客对产品存在困惑,都是会咨询客服的。顾客咨询最多的问题,通常就是大多数顾客密切关注的点,客服需及时做好询单记录,定期做汇总,把顾客最关注的点在视频上有所呈现。

  4,短视频卖点表达

  通过对图文详情、问大家、客服询单几个环节的分析,大致能够得出产品的卖点,可一个短视频最多只有30S,如何才能在有限的时间里表达好卖点呢?

  (1)前10秒很重要

  核心卖点在视频前10秒讲清楚,不要出现爱剪辑等超过2秒的片头,时长尽量控制在30秒内。

  (2)证明而非展示

  把文字说明具象化。比如为了证明承重强,可以让180斤的大汉站在产品上面蹦跶,多用些形象化、具象化的事物演示,把产品的卖点凸显出来。

  (3)视频内容打标

  从去年11月开始,主图视频就能够打标了。消费者可以通过滑动或者点击标签,让用户对视频内容有预期,可以快速观看感兴趣的分段式视频。

  (4)字幕和讲解加强理解

  特别注意的点是,核心卖点需用文字展示出来,因为视频讲解的语速一下子就过去了,文字能够增强记忆。而视频里讲解的话,一般不使用播音腔,正常说话就好。若是没有讲解的,就配上带感的背景音乐。

  四、短视频的拍摄工具

  想要拍好淘宝京东等平台的短视频,拍摄的工具很重要,因为你已经知道要拍的短视频是哪个类型,要怎么突出卖点等,所以如果知道了短视频的拍摄工具,那完成一部短视频的制作就没什么问题了。

  最后,总结一下

  做好短视频需要遵循以下五个原则:

  1,制作15秒精选视频要展现商品的猎奇性和功能性。

  2,短视频制作要符合平台要求。

  3,提炼短视频的卖点可以从图文详情页里找卖点,其次是可以查看问大家这个模块里的问题,最后则是可以问一下客服,顾客对产品存在有哪些困惑,然后再在短视频里呈现出来。

  4,短视频文案提炼出来后,在视频里前10秒展示很重要,其次是视频里展示商品要多去证明卖点,然后再是对视频打标吸引精准人群,最后则最好是在视频里加上字幕讲解,方便用户进行观看。

  5,拍摄短视频,要选好拍摄工具,千万别再用主图合成视频和手机拍摄视频了。

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