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千人千面对淘宝运营的影响,卖家如何适应千人千面?

来源: | 2016-11-09 00:31:29 | 人气: 次    

导读:淘宝千人千面的出现,打破了流量“一边倒”的情况, 使得很多小卖家也能分配到流量,在商淘宝平台没有任何损失的情况下,更有利于中小卖家的发展,“千人千面”无疑是淘宝的一项聪明的做法。

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  淘宝千人千面的出现,打破了流量“一边倒”的情况,使得很多小卖家也能分配到流量,在商淘宝平台没有任何损失的情况下,更有利于中小卖家的发展,“千人千面”无疑是淘宝的一项聪明的做法。

  所以,淘宝这一思维的变化,使得排名变动非常大,商家也需要重新布局规划。附文阅读《如何玩手机淘宝搜索千人千面》

  最开始,这个算法只是在大类目里面测试,例如女装、 化妆品,到现在基本普及到了每一个细分类目,到前几个月淘宝通知,直通车也采用“千人千面”将后台预测排名位置,一下修改成“流量获取能力”,再加上无限端的强势介入,直接让大家抓狂了,因为要研究的东西一下子多了一堆,过去做淘宝,基本研究自然搜索就足够了,但是现在.........

千人千面.jpg

  那么,为什么淘宝要推出“千人千面”这个算法呢?

  大概有以下几个原因:

  1)淘宝商家数,产品数倍增太凶猛,导致之前的算法让小商家很难活;

  2)之前排名算法人气排名占80%的流量,导致一个爆款可以爆到无人之境,市场失去平衡,流量太集中,不分散;

  3)市场产品千篇一律,12年的时候,你搜索“男士夹克”,或者“男士棉服”等等关键字,发现首页基本70%以上的产品都是一个款式,因为大家都模仿爆款,干嘛还要创新;

  4)流量价值产出低,因为之前流量都被大量集中在爆款上,需求匹配不精准;

  一切看似在向好的方向发展,为何商家还会头疼?

  其实原因很简单,因为突然改变,导致之前很多运营技巧一下子就没有用了,而且改变之后的状态,流量被打散,获取流量更难了,所以之前一个月可以卖5万件的商家,一下到了一个月只能卖1万件,作为这样的商家肯定希望回到原来的状态,那个状态多爽。

  而新商家还很新手,根本不知道“千人千面”意味着什么,也不知道怎么对付,还是看以前的运营方式,加上新商家思维很有限,所以店铺的货品架构都是之前的模式,千人千面好像对齐帮助不大。

  真正受益的只有一小部分的商家,那些一直坚持自己个性的、 特色的、 简单的,也就是那批小而美的商家,一下子雄起了,他们感觉生意好做了。

  对于大部分商家来说,是很难受的,就是在这样的适应期里面,如果你还想回到以前那就很累,还不如拥抱“千人千面”让自己轻松点。

  千人千面,最早出现在广告学里面,也是根据心理学中的“迎合心理”原理演算而来,13年之前,已经在很多门户网站的广告系统中应用,如果你在百度搜索一次“情趣内衣”,那么你去所有只要跟百度广告联盟合作的网站,都会在左右两侧,或者文章中、 视频中,看到“情趣内衣”的广告。

  一样的道理,淘宝的“千人千面”只是在这个基础上推算的更加复杂,因为淘宝不仅仅知道你最近搜索过什么,而且知道你之前买过什么,最近浏览过什么等等信息。

  其目的就是让什么人,买什么类型的产品,也就是迎合,迎合度高低就是由算法来推算,这样转化率自然会更加高。

  其实最开始的“千人千面”算法也不健全,所以只在少数类目测试,直到现在连直通车和手机端都普及了,可以证明流量产出已经到了非常棒的状态。

  那么在新“千人千面”的模式下,商家们应该怎么活下去,或者适应下去?

  如果要走长远持久生存下去,有一种,且只有一种方式,那就是“定位”,你可能感觉再一次回到了一个很泛的课题。

  我们先不讲如何去定位,而我们讲讲为什么“定位”可以适应“千人千面”。其实道理很简单,千人千面就是把人分成了无数个层,那么每一层的人数是不同的,然后商家的产品适合哪一层的人,那么你的产品就会被更多展现到这一层人面前。

  定位,就是将自己的产品定位到应该卖给那一层的人群,然后我只做这一层人群的生意,可以发展周边,但不跳跃非常大。

  但很多新商家店铺往往是产品价格体系非常乱,产品风格、适应的年龄、性别都不同,导致淘宝系统不知道你是谁,应该将你曝光给哪些人群看,这个时候你自然很累。

  相信大家都有所了解,特别是开店创业商家,都知道定位非常重要,现在是不定位走运赚个零花钱,定位单品人群,赚几万到几十万不等,定位店铺赚几百万,定位品牌赚几千万。所以了解了“千人千面”和“定位”的关系,照样也能玩好千人千面。

       推荐阅读教程《什么是千人千面,千人千面模块添加教程》

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