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钻展怎么拉同行的访客?钻展定向原理是什么?

来源: | 2018-10-06 09:14:28 | 人气: 次    

导读:拉新是为店铺长期发展提供有力保障,拉新定向策略CPM/CPC+高级兴趣点定向,以及相似宝贝定向,为主推宝贝引流,使用CPM+访客定向(竞品店铺),从竞品店铺获取新客,那么钻展怎么拉同行的访客?

  拉新是为店铺长期发展提供有力保障,拉新定向策略CPM/CPC+高级兴趣点定向,以及相似宝贝定向,为主推宝贝引流,使用CPM+访客定向(竞品店铺),从竞品店铺获取新客,那么钻展怎么拉同行的访客?

  钻展拉新一般都有一些特定的定向,比如智能推荐(系统智能定向),访客定向(同行同类型同风格同价位)的店铺,相似宝贝也可以,营销场景定向里面的触达人群也行,对于有些类目群体定向也可以考虑。最后一个就是dmp,比如最近7天有过浏览行为的人或者有过搜索行为的人。

  

钻展


  如上图所示,钻展的定向就是,每个访问淘宝的访客,都会形成搜索、浏览、收藏、购买等各种行为,我们的系统会根据这些行为给这些访客打上各种标签。如一个人在淘宝上经常购买美白面膜,那么在她的身上就会带上“美白面膜”、“女性”等标签。

  在设置定向时,我们可以通过钻展系统来圈定这些已打上标签的人群,从而实现只把我们的广告创意展现给这部分访客。因此每个行为不同的人,在同一时间打开钻展的广告位,看到的广告都是不一样的。通过合理定向,把你的广告展现给你想要的人群,获得精准流量和好的广告效果。

  通过定向获取的流量我们把它叫做“定向流量”,没有定向的流量,系统里我们叫做“通投流量”。

  目前钻石展位有群体定向、访客定向、兴趣点定向三种定向方式,一般来说定向的精准度为访客>兴趣点>群体>通投,因此我们建议只设置访客(自主添加店铺)和兴趣点定向(兴趣点不宜过多,最多设置2-3个),新手先不做群体定向。

  1.群体定向:综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为,确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向,提炼出21种主流商品类型;每种产品类型有高中低3种价格倾向。特点:较广泛,当然精准度较低,需要大流量时可选用。

  2.访客定向:综合消费者历史浏览、收藏、购买等行为,确定消费者与店铺的关联关系。广告主选定店铺ID,系统可以向与选定的店铺有关联的访客投放广告。

  优点:可以一次定向较精准的目标人群。维护店铺的老客户并同时共享竞争对手客户和潜在客户。

  3.兴趣点定向:兴趣点定向和群体定向的原理基本相当,但兴趣点更精准,可精确到叶子类目和部分二级类目, 可选择兴趣点个数高达1500个。优点:可以一次定向较精准的目标人群,定向直达细分类目。

  访客定向重点自主添加店铺非常原始的定向方式,效果反馈持续稳定的定向,在选择竞品店铺可以依据店铺风格,宝贝价格,品牌影响力,评价数量,等维度做竞品店铺选择的初选择,对于钻展后台不是很熟悉的掌柜建议使用“【为店铺引流】-拉新系统托管计划”,获取更多店铺新客,可以根据店铺的需求,选择适合自己的拉新内容,精准人群定向。


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