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淘宝直通车提高点击转化率方法介绍

来源: | 2018-10-09 09:25:41 | 人气: 次    

导读:直通车是付费推广工作,作为卖家最直观的目的就是花钱做广告得到效应。直通车最重要的衡量数据莫过于转化率了,转化率高低能说明开车技术精通与否。淘宝直通车提高点击转化率怎么做呢?

  直通车是付费推广工作,作为卖家最直观的目的就是花钱做广告得到效应。直通车最重要的衡量数据莫过于转化率了,转化率高低能说明开车技术精通与否。淘宝直通车提高点击转化率怎么做呢?

  直通车点击率是一款宝贝受欢迎程度的反映。正常情况下,点击率越高,宝贝越受大家欢迎。直通车点击率=(点击量/展现量)×100%。

  提升方法如下:

  (1)宝贝款式:款式不同造成的点击率是不同的,款式的不同从点击率上直接反映出宝贝的受欢迎程度。一个宝贝是不是适合通过直通车进行推广,可以通过宝贝款式测试点率的方法来实现。

  (2)直通车主图:直通车主图是影响点击率最重要的一个环节,客户通过搜索从直通车展示位最先看到的就是图片,现在淘宝已经把标题直接展示改为鼠标点到主图上才会显示了,从而使得直通车主图更加重要。

  1)宝贝颜色:直通车右侧位加底部位置一共有17个展示位,也就是说同时会展示17个商品,这时候你的宝贝颜色能否从这17个宝贝中脱颖而出直接影响到你这个宝贝的点击率。

  2)图片场景:比如室内和室外、背景的不同、虚化程度的不同等,在使用不同场景的图片时一定要注意宝贝在直通车位置的前后竞争对手情况,因为前后的宝贝图片场景会影响自己推广宝贝的刺激力度。

  3)图片清晰度:如果一张宝贝主图不够清晰,一张混乱的图片作为推广主图,那么效果肯定会大打折扣的。

  4) 创意卖点:作为直通车推广主图,主图上索要体现出来的非常重要的一个诉求就是宝贝的创意卖点,这个卖点并不一定是促销内容,而是吸引客户眼球的亮 点,是宝贝的核心竞争力,当客户看到这个直通车图片时马上回刺激眼球进而刺激冲动购物的神经,让客户马上联想到这个宝贝的最突出的优势点,这样我们的直通 车主图就成功了。

  

淘宝直通车提高点击转化率.png


  5)促销信息:目前消费者比较喜欢有促销的宝贝,所以在直通车推广时,将宝贝设置一定的促销折扣有利于提升点击率。把促销信息体现在图片上时一定要避免出现以下问题:促销信息混乱;喧宾夺主;字体比例失调。

  6)主图甄选:之前有相关读刻详细介绍过,这里就不做介绍了。

  (3)推广直通车标题:有别于宝贝标题,推广标题40个字符以内,在这其中要把宝贝的核心关键词、促销信息、情感传递等表达出来,最大力度地吸引买家去点击宝贝。

  (4)30天销量:最近30天的销售数量代表着宝贝的热卖程度,在淘宝的购买习惯体系中,热卖程度是一个很重要的指标,销量越多代表着买家越赞同,跟随购买也会越多,所以在推广时,销量越高的宝贝点击率会越高。

  (5)排名位置:在实际运营中要根据推广同页中竞争对手的情况来调整位置,找到竞争对手的弱点,突出自己宝贝的特点,通过这样的思路来找到最适合的排名位置。

  (6)宝贝价格:淘宝搜索结果中都会体现价格,如果宝贝是标准化产品,那么价格将直接影响宝贝的点击率,而且这个价格不需要差别很大,买家经过产品的比较后,一般会选择价格较低的产品。

  (7)直通车关键词优化:把在推广中的关键词按点击率排序,先看关键词和宝贝的相关度是否匹配,再看该关键词的点击率,如果点击率过低那么就需要进行调整,这个调整可以从推广地域、关键词出价、排名位置、推广图片、推广标题等几个维度进行,经过优化后的关键词如果点击率仍然偏低,就可以考虑删掉此关键词。

  行业不同,淘宝直通车点击率不同。想要提高淘宝直通车点击率也是有很多方法的,其实点击率多少都是正常的,找对正确的方法,效果就会有很大的提高,希望上面的内容对您有帮助。


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