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怎样的淘宝直播才能更吸引观众?

来源: | 2018-12-06 13:37:55 | 人气: 次    

导读:现在越来越多淘宝卖家都可以开通自己的专属直播了,但现在淘宝直播的竞争越来越大,一些中小卖家做直播人气肯定敌不过大卖家及网红卖家。中小卖家的淘宝直播怎样才能更吸引观众呢?

  现在越来越多淘宝卖家都可以开通自己的专属直播了,但现在淘宝直播的竞争越来越大,一些中小卖家做直播人气肯定敌不过大卖家及网红卖家。中小卖家的淘宝直播怎样才能更吸引观众呢?

  1、直播主题多样化

  虽说淘宝直播的目的是卖货,但如果仅仅只卖货的话,粉丝的兴趣肯定会日渐磨灭,所以要开拓更多的直播主题,例如国庆专题、仿装教程、私服大揭秘等。淘宝直播主题多样化,延伸出来的直播内容自然也就更多,粉丝们的热情也就更大!

  2、选择好直播时间及地点

  淘宝直播的时间不用说,肯定是选在流量高峰期啦!淘宝的流量高峰期是晚上8点至晚上10点,但不同的类目及店铺的流量高峰期都会有所不同,要根据自身情况来选择直播时间。

  直播地点可以是模特及产品的拍摄现场;有自己品牌的卖家还可以直播宝贝的制作过程,让粉丝知道你的宝贝制作是严谨的,有助于卖货。

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  3、做好宣传及道具准备

  想要淘宝直播更多人观看,直播前的宣传肯定少不了。淘宝直播开始前2-3天通过微淘、微信、微博进行宣传,加上一针见血的文案能更加的吸引买家;还能问问粉丝想要怎样的礼物,作为直播的压轴大礼。还有用短信回拉老顾客,带动他们观看直播;在旺旺自动回复内容中协商本次直播的时间及利益点,吸引新顾客的观看。

  直播的道具说多不多,说少不少,像打光灯、三脚架、宝贝及所需的搭配等等,来提高直播效果;还要用到KT板打印与观众互动的内容及相关题目,避免遗忘。

  中小卖家一样可以有自己的直播嘉宾哦!老顾客就是最好的选择,既有说服力又对店铺的宝贝有足够的了解,发言也更有权威!

  4、直播流程要得当

  在刚开始时,观众人数不多,重点就先放在这次淘宝直播的主题上,及今天直播的福利;观众人数多一点之后,就进行产品的介绍、请嘉宾述说用后感,可以引出一个互动,如点赞数达2W送优惠券;之后就可以聊聊宝贝的相关搭配、设计亮点及折扣介绍等,进入新品提前送环节,截屏取评论第一个,且有无门槛优惠券。直播准备的大礼一定要放在最后,这样才能留住观众看到最后。

  各位中小卖家要根据自身情况去进行直播,最最重要的就是不能冷场!所以直播时与观众的互动要穿插得当,不能只有你说,没有观众动的时候,这样才能将淘宝直播效果发挥到最好!


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