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影响到手机淘宝转化率的因素有哪些?

来源: | 2019-08-08 10:48:31 | 人气: 次    

导读:现在手机淘宝已经逐渐取代了电脑端,那么淘宝卖家肯定是要抓住手机淘宝市场的。但是手机淘宝和电脑端本质上还是有一些不同的。下面我就来和大家讲一下影响到手机淘宝转化率的因素有哪些吧。

  现在手机淘宝已经逐渐取代了电脑端,那么淘宝卖家肯定是要抓住手机淘宝市场的。但是手机淘宝和电脑端本质上还是有一些不同的。下面我就来和大家讲一下影响到手机淘宝转化率的因素有哪些吧。

  第一点:你只有用精准的关键词才能最大限度的提高转化率

  不精准的关键词一定不用,因为前面提过了,作为无线端,特点就是:如果你不能尽可能的促进转化、收藏、加购等等,你可以连被比较的机会都没有。关键词不精准带来的最关键的问题就是,你获取到的每一个展现带来的仅仅是页面停留时间短、跳失率高等负向指标。

  在这些指标当中,你要重点考虑支付转化率这个指标,当然前提是,你所选取的关键词你一定要是能用的,要跟你的宝贝属性密切相关的。这种精准的匹配,也要通过下面的两个维度凸显出来:首图维度和详情页维度。我们在这里可以以这个防蚊门帘为例,这是前一段时间我们指导的一个店铺。

手机淘宝转化率

  第二点:首图的设计非常关键,一定要包含转化点

  这是最近两周的流量状况,在第三层级的状态下,流量的上升态势极其明显,目前已经超过行业优秀了。并且你会发现主要的流量来源全部来自于搜索,看红框内的数据,在搜索流量大幅度上升(行业均值是77)的状态下,下单转化率基本和行业均值持平(某种意义上随着基数的增加,这个转化率还是很不错的)。我们看看这个首图的设计是如何的?

  因为这种产品的进店关键词,肯定主要是“防蚊”,对于买家来讲,核心诉求也是防蚊效果怎么样。我们先看一下淘宝的其他商品的主图是什么样的:

  大家也可以自己去看看,很多要么就是简单的图片,要么就是这种送什么什么东西的文案添加,但是这对于消费者的转化(尤其是无线端)有帮助么。“防蚊门帘”对于这个关键词来讲,防蚊一定是转化关键词。所以,看看我们指导的这个店铺的主图设计,说不上多漂亮:

  这两张,分别是第一张和第二张主图,因为在无线端的时候,对于全部主图的查看率远高于PC端,这样主图在促进转化方面的作用也要更加明显。因此,你觉得这两张主图是不是在促进转化方便要好一些呢?

  第三点:详情页的前两屏至关重要

  因为要“快速决策”,所以你一定要尽快的让消费者看到他们最想看到的信息,也就是“转化信息点”。防蚊门帘的转化信息点是什么?肯定是有效快速防蚊!

  所以,第一屏放这个,直接告诉你,防蚊效果是非常好的。

  第二屏放这个(缺点是字太小,放到无线端就看不清楚了),所以我告诉他无线端要重新设计了。

  两屏,迅速抓住消费者的转化焦点,所以转化率高一些也就好理解了!上面所说的三个因素你都做好了,你无线端的转化率肯定会得到大幅度的提升,更为关键的是,你转化率的大幅度提升,对你的无线端搜索权重将会越来越重要。

  以上就是我今天给大家带来的关于影响到手机淘宝转化率的因素有哪些的内容了,希望能够对大家有一定的帮助吧。更多精彩内容请持续关注我们小贤淘宝装修网

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