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新手开店如何定位?为什么要店铺定位

来源: | 2020-01-10 16:42:05 | 人气: 次    

导读:很多新手在淘宝开店​之前完全没有店铺定位的概念,现在的流量越来越精准,只有精准的店铺定位才能分配到精准的流量,那么新手开店该如何定位呢?

  很多新手在淘宝开店之前完全没有店铺定位的概念,现在的流量越来越精准,只有精准的店铺定位才能分配到精准的流量,那么新手开店该如何定位呢?

新手开店如何定位?为什么要店铺定位

  一、店铺定位

  店铺定位这一件事情是我们在上产品之前就需要去做的事情,一个什么都没有的新店,想要换类目还是可以的,但是随着时间的推移,等你的店铺慢慢做起来了之后,你还是想去换类目,那么影响就会慢慢出来。自从出了千人千面的这个系统后,现在淘宝是喜欢精致的小店铺,也就是类目产品风格最好都要统一的店铺。因为千人千面的这个系统会根据你的人群标签和店铺标签来分配流量的。

  也就是说,是我开淘宝店所要去思考的第一件事情,所以首先你自己就需要先考虑产品的市场,有些产品比如服饰鞋包这种大类目相对来说流量是相对来说多一点,但是竞争会有很多。那么小类目呢,像五金的类目,这种小类目优点在哪呢,虽然小类目的流量会大打折扣,但是相对来说竞争更小,并且买家的人群相对来说更加的精准一些。

  二、店铺格局

  什么是店铺的格局,也就你店铺要有自己的风格,比如说你卖女装,那么你要确定你的风格是小清新,还是职业装,或者说中老年装,或者汉服。打个比方,如果说你自己开了个店铺,你想着多上架点风格来吸引更多的人群,导致你上架的宝贝风格是非常杂乱的,小清新也上,成熟的也上,职业装也上,中老年装也上。但是这样是不对的,这样淘宝会不知道怎么跟你去分配人群,会导致进店的人很杂,不要把自己的店铺做成了一个杂货铺,像那种做的都比较大店铺,不知道大家有没有去观察,都是有一个自己的风格在的。为什么优衣库这么受欢迎,其实他们的品牌主打就是简约。

  确认好了风格了之后,还要去找到适合自己店铺人群的价位。为什么要这么做呢?如果一个学生逛淘宝,来到了你的店铺,可是你的店铺的客单价是500左右的高客单,那么她会下单吗?

  不知道自己的店铺选哪个客单价的比较好的,可以去看一下你的类目首页里买家最喜欢的价位来做一个参考。

  其实也是和消费的人群有关,像之前我们老家的村里有个小姑娘开了一个特别精致的时装店,我当时去过,客单价在200-500左右,里面的衣服也非常好看,但是最后还是倒闭了,因为农村根本就很少会有人会穿这种精致的衣服,一般我们村里的年轻人都出门打工去了,所以他的门客可以说是寥寥无几,并且这个客单价在乡下来说实在是有点太高了,所以最后导致这个小姑娘的时装还是关门大吉了,其实想一下,她如果不是开的时装店,而是一些比较便宜的衣服,适合下地做农活的衣服,那么她店铺的销量都不会是这样的结果,所以说,我们也要在合适的地方选择合适的风格和价位。


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