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要做好淘宝2017年你必须学会的实用技巧

来源: | 2017-08-30 23:07:32 | 人气: 次    

导读:在淘宝上数百万的店铺中,有很多店铺处于半死不活的状态,关闭可惜,运营又不赚钱,店铺成了食之无味、弃之可惜的“鸡肋”,怎么做一个突破,不寻找失败的原因,一定会越做越差,越做越死。

在淘宝上数百万的店铺中,有很多店铺处于半死不活的状态,关闭可惜,运营又不赚钱,店铺成了食之无味、弃之可惜的“鸡肋”,怎么做一个突破,不寻找失败的原因,一定会越做越差,越做越死。所以,不要等到死的那一天才悔恨,现在开始寻找原因。

要做好淘宝2017年你必须学会的实用技巧

一、不做产品规划

卖家,不管是有自己工厂的,还是拿货做代销的,都想着上很多宝贝,一直推或者是打造一个店铺爆款。这是一种错误的想法,必须纠正。现在淘宝的规则已经改变了,支持一个店铺有多个小爆款,不支持一个店铺只有一个大爆款带动店铺所有流量!


二、淘宝做不好?盲目选款

直接乱上产品,什么都想上,就会死得快!一味的参考类目的热卖单品,每个类目都想上,看到别人产品做得好,自己就又上去主推一个,推不起来继续死推。别人卖的好,你未必行,不要以别人的销量做你的参考。在淘宝搜索框,或者竞争对手参考产品的时候,记得一定要:参考同等客单价的、参考同销量的、参考宝贝质量、不做好这几点,别人10000销量每月,你去参考,照样死!


三、前期缺乏充分的店铺准备工作

现在要做好一个店铺,谈何容易!前期连准备的工作都没做好的话,后期走的路会变得更加艰辛。很多卖家都没有认识到这一点,看到别人做淘宝赚钱就一哄而上。没有详细的店铺规划思路,首页风格设计很乱,没有自己的风格。产品排版规划,没有文案,没有思路,详情页排版混乱,没有核心。要对店铺做好定位,如果都是100元以内的低端产品,就不要贸然上400元的产品,超出店铺原有消费者的购买能力是一种很可能失败的大冒险。


四、直通车推广方面不对

直通车是一种付费推广方式,会开车的人在赚钱,不会开车的人在烧钱。首先,没有找到自己精准的领域,产品没有卖点,产品找不到适合地区,产品投放区域跟人群模糊不清。

没有阶段目标,直通车开了一个月,不知道是应该突破点击,还是突破转化,没有重点导致盲目。

根直通车优化不够,创意主图、投放地域、日限额、投放时间等没有把握好。


五、没有找到产品卖点和竞争优势

不管你是店铺的运营还是老板,都应该要去了解产品的核心卖点,卖点是产品自身独特性的展现,没有卖点的产品怎么制作文案?怎么实现店铺成交?在卖点的基础上,找到店铺的竞争优势,你的优势是比别人哪里强,质量、品牌,还是客单价。在此基础上定位目标人群,对目标人群进行针对性的推广。


六、不尝试新

淘宝开店要掌握一套系统的运营思维,数据怎么分析、分析什么数据,如何更好的引流,如何更好的提高自己的转化等等都是新人常遇到的

每月一小变,半年一大变,不及时跟着规则调整店铺就会落伍。微淘、网红、直播、无线端,在这个风起风潮的电商平台上,只有掌握第一资源才能做出更出色的销量。网红出来了,别人在赚钱,你在犹豫,直播出来了,你还在犹豫,机会就这样白白错过了。看到时机就立即去做一个规划思路,然后立刻执行。每天实操,每天了解淘宝天猫的规则,参透玩法,跟上阿里,是绝对不会错的!


七、店铺淘客

我做铺淘客时间也不短了有一些自己的体会,今天也再带着大家再回炉锻造一下。

什么是店铺淘宝客?

店铺淘宝客其实相当于商家和买家的中介,买家从你这里购买商品,你再从商家那里通过联盟的推广链接购买产品发给买家,地址写买家的地址,就算退货也是写商家的地址,自己不会承担什么风险。

店铺淘宝客原理:用软件采集别人店铺里销量好且佣金较高的宝贝复制到自己的店铺里,赚取相应的佣金和差价。

选品:利用采集软件采集商品上传到自己的店铺,选品的方式有很多可以根据宝贝的价格排序、人气、销量、收入比率、佣金的高低、月推广量等方式选品,商品要做好选品和改价再上传到店铺里,例如商品的图片护盾、标题、品牌名称、价格、关键词导入避免违规等,尽可能的避免被投诉、扣分甚至封店的风险。

引流的原理:就是用淘宝的7天上下架流量扶持,也就是俗称的自然流量。依靠商品自带流量,店铺淘宝客不需要花太多的精力在引流上,而且现在淘宝对新店是有流量扶持的,一个新店会拥有差不多20个橱窗位,橱窗就相当于免费的直通车。把销量高、人气旺、排名好的宝贝放到橱窗位里面去给店铺带来更多的流量从而转化成交获得利润。


那么具体的操作流程是怎么样的呢?我在这里说下:

一、用采集软件从淘宝联盟采集商品,把采集到的商品修改好后,再上传到你的淘客店铺之中,这里建议一次不用上传太多的商品,每天固定有一定量的商品上传,这样店铺每天都会保持一定的流量。

二、买家购买商品后下单。

三、接到订单后,找到这个商品在淘宝联盟的推广链接下单。要用小号下单。

四、下单时填写买家的信息就可以,例如姓名、手机号、地址、快递单号等,如果买家询问、投诉或者退款的话,你就按买家说的向商家说就可以,买家怎么给你说你就给你的商家怎么说。

五、买家签收付款后,你就能获得相应的利润。比如:一件商品在你这里买70元,你去商家那里买需要100元,但是商家提供了20元的优惠,和40%的佣金,你就能获利30元。


做店铺淘宝客需要什么条件?

1、一个身份证、交过保证金的的淘宝店铺。

2、淘宝联盟账号,最好两个,有时候避免不能自推自买。

3、一定资金,因为你要去商家那里买商品,钱是要自己先垫付的。

4、至于软件,挑选合适自己的就好,建议大家根据自己的需求情况而定。


店铺淘宝客的优势:

1、无需推广,无需引流,不需要去拉人吸粉,因为咱们的店是在淘宝内开的,每天去淘宝购物的人很多,这就是客源,粉丝,流量。不但多而且很精确。

2、高收益。淘宝客网店,几千件商品是用采集软件批量采集上传到网店上去的。淘宝商品多是使用定制软件批量采集,经过处理后,再批量的上传到淘宝网店。由于商品多、流量大,即使每天只有百分之几的商品被浏览,那也有几百件商品。一个店铺就有这么大的流量,那么,批量上几个店铺就可以了。收益也相当可观。

3、等盈利模式成熟后,可以批量放大操作,而且有很多辅助软件,可以节省很多的精力和时间。

选品、改价、商品图片违规、商家举报等问题,新手如果没有人指导会花很多时间试错,如果处理不好就会被扣分,严重的会封店,影响新手的自信心。在操作淘客店铺的过程中需要一定的技巧,这个过程中如果有指导会少走很多的弯路。


八、淘宝运营团队缺乏好的领导者

优秀的领导者做推广也好,运营也好,处人方式也好,都应该是可以成为榜样的。他懂得淘宝运营的方方面面,可以为团队带来自信心,带领团队勇往直前。如果没能聚集一个好的工作环境跟一个好的上司,运营、推广、美工团队每天死气沉沉,有了问题大家互相推诿,对领导的牢骚一大堆,这样的团队能走远吗?


 

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