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产品为王,你对你的产品足够了解吗!

来源: | 2019-04-15 16:00:30 | 人气: 次    

导读:  网店越来越多,很多店家开始只重视营销等销售方面的问题,而忽视了产品本身。那么开店卖东西,本身产品才是核心。所以你对你的产品足够了解吗?今天就教大家产品方面的淘宝店运营知识!

  网店越来越多,很多店家开始只重视营销等销售方面的问题,而忽视了产品本身。那么开店卖东西,本身产品才是核心。所以你对你的产品足够了解吗?今天就教大家产品方面的淘宝店运营知识!


  1、产品要考虑利润率。


  1)不要轻易销售利润率低的产品,不然你会被其他的成本所压垮,有利润才能生存和发展。


  2)利润率高的产品不一定不畅销,几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的,同时又是非常畅销的。


  2、决定利润率第一个因素是价值,而不是成本。


  例如苹果手机的成本跟小米手机的成本差不了多少,但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?


  1)质量好。无论是硬件还是做工,质量都比大部分手机品牌好很多。


  2)用户体验好。无论是操作界面,还是灵敏度,还是拍照效果,都是非常好的。


  3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说,面子也是一种价值。


  3、决定利润率的第二个因素是吸引力。


  吸引力越高的产品越容易卖高价,吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?


  1)提高质量;


  2)增加功能;


  3)提高服务;


  4)提供赠品;


  5)提高品牌知名度。


  4、决定利润率的第三个因素是成本。


  成本越高利润率越低,成本越低利润率越高。降低成本的方法有:


  1)寻找更上游的货源;


  2)大批量进货;


  3)部分工作使用兼职员工,例如设计;


  4)入驻孵化园可以节省房租。


  5、决定利润率的第四个因素是竞争。


  竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低,竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争,如何应对竞争请看下面的章节。


  以上就是淘宝装修网给大家带来的一些关于在淘宝运营的内容了,希望能对大家有一定的帮助吧。

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