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一些店铺促销的技巧

来源: | 2019-04-15 16:05:43 | 人气: 次    

导读:  今年的五一距离我们已经越来越近,每个淘宝商家都在想着做什么样的促销活动能够吸引粉丝、带动店铺销量、提升店铺知名度,从而为6.18更好的做铺垫。

  今年的五一距离我们已经越来越近,每个淘宝商家都在想着做什么样的促销活动能够吸引粉丝、带动店铺销量、提升店铺知名度,从而为6.18更好的做铺垫。


  店铺促销活动主要目的是为了让产品的销量更上一层楼,但很多却没有达到火爆的效果,还自认为是促销力度不够、打折还不够狠、送的礼物还不够多,那到底要怎么做促销、做什么样的促销活动呢?最本质的问题还是要抓住消费者心理,作为消费者的角度去分析,了解客户究竟想要的是什么。


  分析客户消费心理


  平台不一样消费模式不同,打个比方:唯品会是做品牌折扣的,你觉得它应该满足顾客的什么心理?小红书是一个共享平台更是一个口碑库,那它又应该满足消费者的什么心理?


  1、优越感


  大家都知道人性存在攀比的一面,所以对于店内顾客,一定要礼貌相待、真诚相处。尤其是老顾客,只要产品没有问题的,之前购买过的顾客对店铺还是有一定认可度的。针对这部分顾客群体可策划专属活动:比如会员专场、会员专属价、会员可享套餐等等,这样会让顾客感觉到自己存在的价值和被重视感,同样也会激发新客户的求购欲。


  采取“以老带新”的促销方式:可让老顾客分享店铺链接或活动信息进行分享宣传,因为每一个消费者背后都会存在着更大的消费群体。研究表明,由现有顾客推荐的新顾客比向没有推荐人的顾客推销,成交率高达3-5倍,因为这样的宣传自带口碑效果,带进的新客户质量也会更优质。


  在老顾客维护中,在顾客满意的前提下,我们可以引导顾客向亲朋好友推荐产品,其中参加分享的老顾客可以获得优惠券或者享受专属优惠,这样不仅会大大的带动他们的分享激情,更会缩短其消费周期,从而让他们坚定再次购买的决心。


  2、从众心理


  现在人们的消费习惯往往都会关注交易记录,店铺的销售业绩越好相应的购买记录就越多,从而促进的商品转化也会越来越好,因此人们在消费过程中最简单的参考之一就是销量。当产品有了购买记录,人气也在随之积累,从而带动的销售能被更多的消费者所接受,这样会很容易打消买家的顾虑。


  以上就是淘宝装修网给大家带来的一些关于在淘宝运营的内容了,希望能对大家有一定的帮助吧。

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