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该如何提高淘宝的ROI呢?

来源: | 2019-06-12 16:17:32 | 人气: 次    

导读:  ROI代表开直通车是否高效,店铺的运营情况和盈亏状况,推广活动是否成功等等。可以看出ROI对于卖家来说太重要了,也是所有老卖家尤其在意的数据。但真正认清ROI的却不是很多,

  ROI代表开直通车是否高效,店铺的运营情况和盈亏状况,推广活动是否成功等等。可以看出ROI对于卖家来说太重要了,也是所有老卖家尤其在意的数据。但真正认清ROI的却不是很多,那我为大家介绍一下ROI这个指标吧。

  该如何提高淘宝的ROI呢?

  首先说下什么是ROI,就是我们关系的投资回报率,又叫投入产出比,是收益和投入成本的比值。一般来说有两种:基于销售额的ROI和基于利润额的ROI。我们通常用间接ROI来作为指标,因为间接的ROI指标除了本身投放宝贝所产生的销售额,还有关联销售带来的销售额以及销售持续增长所产生的搜索权重带来的自然搜索量产生的销售额。

  

  店铺打好内功,提高ROI

  

  1.店铺宝贝布局,经营店铺是为了盈利,根据产品的利润空间控制好成本。产品款式初推引流款和利润款,引流款的目的是获取更多访客点击宝贝,利润款是维持店铺稳定运行的保障。

  

  2.店铺装修规划

  

  店铺装修风格布置根据不同的分类页面布置不同的设计效果,首页装修是注意不上闪图,因为闪图容易造成客户端卡顿,消费者可没那个耐心等它慢慢反应,肯定换另一家看看。

  

  3.服务质量优化

  

  照顾好买家体验店铺就成功了一半,买家的购物体验品质其实是与客服的互动和售后的质量相关,给买家留下良好的印象,也为后期ROI打下基础。优化时候,重点优化转化率和售后评价,根据消费者心理营造出下单的紧迫感,成交之后加强顾客满意程度,提供热情服务保障,以减少退货退款率。

  

  4.提高ROI操作思路细节

  

  首先保证直通车推广在预算差距不大的情况下尽可能的烧起来,每天重点烧投产高的计划日限额,根据具体测试的投放数据去进行调整定向投放,然后投放时间和地域的话前期避免资金短缺,可选择投放某些时间段流量多的时间和一些人群较集中的地方投放,人烟稀少的地方先不投。

  

  关于ROI的分享告一段落,希望各位商家朋友能有所收获,其实运营就是跟着系统的步伐走,所谓上有政策下有对策,把握好系统更新规则,及时采取相应的措施,调整店铺布局计划,那么运营店铺相对轻松很多。

  

  


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