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淘宝店铺选款之前要做好哪些定位?

来源: | 2019-09-04 14:33:37 | 人气: 次    

导读:对于一家淘宝店铺来讲肯定是要有产品的,这样才能算一家店铺,但是有很多的人都不知道应该怎么样去选款,所以下面我就来和大家讲一下在淘宝店铺选款之前要做好哪些定位吧。

  对于一家淘宝店铺来讲肯定是要有产品的,这样才能算一家店铺,但是有很多的人都不知道应该怎么样去选款,所以下面我就来和大家讲一下在淘宝店铺选款之前要做好哪些定位吧。

  店铺风格定位

  风格对于现在的店铺来说很重要,要知道,现在淘宝搜索规则是个性化展示结果。店铺有固定的风格属性,这样就可以匹配给喜欢这一风格属性的人群,获得的展现才是精准展现。

  风格属性最强的店铺网红店,圈走的都是粉丝群体。粉丝粘性好,购买能力强,购买周期短等优质买家属性。店铺想着突围而出,就要有自己的风格属性。现在的买家都是有个性追求的群体,羊群效应依然有,自我想法也在决定消费取向。

  产品价格定位

淘宝店铺选款

  万年不变的价格因素影响买家的购买决策,货比三家的浏览购买。找同款,找相似,以及猜你喜欢强大的同类风格产品的推荐功能,让你的产品要在众多同行之间做比较,才能最终产生购买。

  想让你的产品脱颖而出,获得更多的流量,产出。要看你在同行竞争中,用什么定价策略,什么优惠策略。同时,这也告诉你,为什么手淘首页的转化差。首页的流量是个性化推荐流量,系统会抓取你的浏览习惯,以及产品需求,推荐相近产品。百花争艳,为何选择你的产品,这就要靠你的产品价格,主图,宝贝的竞争优势。

  消费人群定位

  正向的消费人群定位,就是要根据你产品的风格,价格定位去明确。你这样的产品,符合什么群体的风格选择,价格接受度。现在各种网红产品,抖音同款宝贝爆红,定位的就是年轻群体。猎奇,新事物接受度高,消费能力强,是他们的特征,可以推红一批批产品。

  反向的消费人群定位,一开始的定位分析只是你自己认为要这样做,实际引流之后,店铺的会有访客,会有人群标签出来,这时候要分析店铺的人群结构,及时调整产品的细化操作。

  这篇文章就是我今天给大家带来的关于在淘宝店铺选款之前要做好哪些定位的内容了,希望能够对大家有一定的帮助吧。更多精彩内容请持续关注我们小贤淘宝装修网

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