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打造爆款的过程中有哪些方面需要我们去注意的?

来源: | 2019-09-06 13:50:22 | 人气: 次    

导读:有不少的淘宝卖家其实都不大清楚应该怎么样去打造爆款,也不清楚打造爆款需要具备哪些条件,所以下面我就来和大家讲一下 在我们打造爆款的过程中有哪些方面需要我们去注意的吧。

  有不少的淘宝卖家其实都不大清楚应该怎么样去打造爆款,也不清楚打造爆款需要具备哪些条件,所以下面我就来和大家讲一下 在我们打造爆款的过程中有哪些方面需要我们去注意的吧。

  1、库存深度、毛利率、供应链稳定性都是必须要考虑的因素。

  库存深度决定整个产品的生存周期,前期需要用多少产品来冲销量,后期卖多少能盈利多少,日常销售中每个月计划上几场活动,活动销量预计多少,这些都是要提前分析计算,能更好的把握整个运营节奏。

  一、行业大盘数据市场分析

  核心内容:商品定什么价,卖多少量,能到什么位置,能获取多少流量,转化多少,这些都是可以计算的。

打造爆款

  二、目标客户人群定位,做人群画像

  分析工具:淘宝指数、数据魔方、店铺历史销售数据

  分析目标客户的性别,年龄,爱好,消费能力,星座,性格秉性,买家主要集中城市及卖家主要集中城市。

  分析总结:篮球鞋类目人群画像:90后为主,年龄在18-24岁的高中生和大学生及24-29岁青年男性,消费能力居中,爱好运动户外和数码一族,有一点爱吃零食,自尊心很强,详情页设计上面要实事求是,不能夸大其词,性格方面有点以自我为中心,在中差评维护方面要多下功夫。

  三、详情页设计及卖点提炼

  有了目标客户的人群画像,充分分析和了解我们的目标客户群体,根据人群画像来做详情页,这里推荐大家看一下何娜老师的课程,我反复看很多遍,从分析客户心理,文案梳理,详情页陈列逻辑等都学到很多知识。更多精彩内容请持续关注我们小贤淘宝装修网

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