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作为淘宝卖家在打造爆款之前应该怎么样去选款?

来源: | 2019-09-18 16:32:23 | 人气: 次    

导读:在淘宝开店的过程中肯定是要为自己的店铺打造一款爆款的,但是很多时候很多的淘宝卖家都不知道应该怎么样打造爆款,所以下面我就来和大家讲一下在打造爆款之前应该怎么样去选款吧。

  在淘宝开店的过程中肯定是要为自己的店铺打造一款爆款的,但是很多时候很多的淘宝卖家都不知道应该怎么样打造爆款,所以下面我就来和大家讲一下在打造爆款之前应该怎么样去选款吧。

  其实大家都知道打造爆款的第一步就是选款,众多的产品中,哪款才适合成为爆款,首先产品一定要是受众人群大的产品,毕竟潜在购买力雄厚,市场大,产品才能更容易推出去,其次产品的货源一定要稳定,存量丰富,毕竟是要走量的产品。这里不推荐小众产品走打爆路线,受众人群小,不能为大众接受,没有好看的销量,就失去了基本的条件,个性化和高大上本来就是属于少数人的与众不同。

  做爆款,时间也要控制好,尤其是应季性的产品,一定要提前预热,做做基础销量,保证店铺的流量稳定,时间一到,快速打爆,做到万事具备,只等东风。

  产品质量一定要过关,产品是整个过程的核心和基础,其他一切都是产品身上的附加值,就像我之前操作的一家女装店铺,销量马上就要突破6000了,可是产品质量出现问题,退货率和差评不断走高,转化率一直往下掉,直接影响打爆。遇到这样的情况,怎么能不心塞。

打造爆款

  产品的定价,这一点我在之前的文章中就提到过了,很多人不知道该怎么定价,定高了,影响销量,定低了又压缩了利润,没什么操作空间了。在消费者的心里,产品的价格都会和产品的价值进行对比,性价比高的产品,物超所值,势必会成为消费者的心头好,定价可以参考行业水平。利用生意参谋分析市场的行情,通过对比其他店铺产品与自己产品的优劣势,合理定价,需要注意到是,定价要区分出平时价和促销价,价格不要随意改动,调整时可以弄出个优惠券,平衡价格。平时也可以关注一些已经做起来的爆款,分析一下,人家是怎么做起来的,成长都在分秒间。

  评价和买家秀,爆款秒到的客群都是有一定从众心理的顾客,走个性化的人想必也不喜欢用和其他人一样的东西,口口相传的口碑到了互联网上最直接的体现就是评价和买家秀,一般的购物心理过程是,通过抢眼的推广图,买家会进入到产品详情页,在浏览了一圈后,如果买家觉得产品比较符合预期,下一步就是进入到评价和买家秀区域,在这里,往往消费者关心的更多的是两个问题,一是产品的真实形态和用户体验,另一方面产品是不是适合自己,我们举个例子,比如一件女装连衣裙,店家在买家秀也确实很下功夫,但是请不要忽略你的潜在客户都是一群凡人,买家秀晒出来一群大小美女,网红,模特,的确养眼,可是往往这种就缺乏了真实感,客户也无法真实感受到产品与自身的契合度,甚至怀疑买家秀的真实性,当然,大家也不要矫枉过正,把握好度,就可以了。大量的优质好评可以快速俘获消费者的芳心,提高转化率。

  收藏加购指数,也是商家要关注的一个数据,爆款在前期都需要测款,收藏加购指数高的产品,更加具有潜在市场竞争力。

  详情页作为产品的内功,真是老生常谈,内功做不好,辛辛苦苦引进来的流量非常容易流失,跳失率高,转化率低,通常这种情况下,就要好好关注产品详情页了。详情页一定要做到吸引人,同时要突出产品的卖点,让消费者看了就有下单的冲动,这里就要靠功底深厚的美工了。

  以上都是做爆款的前期准备工作,正所谓台上一分钟台下十年功,占尽了天时地利人和之后,接下来就可与开始做了。更多精彩内容请持续关注我们小贤淘宝装修网

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