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sku动销率是什么意思?如何利用这些分析解决问题?

来源: | 2020-07-31 16:01:51 | 人气: 次    

导读:我们在淘宝开店了以后,有很多的数据都需要去了解清楚,毕竟这对店铺的运营来说非常的有帮助,比如说sku动销率,sku动销率的高低,会直接影响到商品的周转,它是什么意思呢?

  我们在淘宝开店了以后,有很多的数据都需要去了解清楚,毕竟这对店铺的运营来说非常的有帮助,比如说sku动销率,sku动销率的高低,会直接影响到商品的周转,它是什么意思呢?

ku动销率是什么意思?如何利用这些分析解决问题?

  sku动销率是什么意思?

  通俗来说,动销率就是已销售数量和进货数量或者原始库存的一个百分比。动销率又分为店铺动销率和宝贝SKU动销率。

  宝贝SKU动销率:假设你的产品有2个SKU,白色SKU的库存为100件,黑色SKU的库存为100件,白色实际销售出去了20件,黑色实际销售出去了10件,白色SKU的动销等于20%,黑色的动销等于10%.

  店铺动销率:假如你店铺有100个SPU(宝贝链接),有10个SPU是有销量的,那么店铺动销率就是10%。

  如何利用SKU动销率分析解决问题?

  1、排查库存管理是否存在问题;

  2、排查卖场商品陈列是否合理。是否将一个品类陈列于不显眼位置,动线设置、品类陈列关联是否合理等等;

  3、经营商品深度与宽度的倒逼参考。当某一个品类库存、陈列都没有问题的前提下,其动销率如果非常低的话,建议收浅深度,如某超市经营的肥皂盒有15个SKU之多,每个月的动销SKU也就2-3个,这完全可以将不动销的12个SKU全部清理掉。

  如何提高SKU动销率?

  1、我们可以找老客户帮忙,做回馈老客户活动,把0销量宝贝低价或者成本价促销,又或者是做买一送一活动,反正就是把产品销售出去。好处是有老客户回购了,权重提高,动销率也可以做到最高。

  2、可以让利客服,比如这个淘宝滞销宝贝售价100元,实际成本50元,让利一部分给客服,销售出去当奖金,这样就带动了客服的积极性。

  4、直接删除该宝贝(只下架是没有用的),连同图片空间关于该宝贝的所有图片一并全部删除。

  5、删除后的宝贝重新发布,才会成为新品,才会获得更多的宝贝流量。店铺十个宝贝以上,才会开始计算动销率。

  通过对上面内容的了解,大家应该清楚sku动销率的意思是什么了吧!一般来说,动销率越高的店铺,其商品周转率会越快,但不是绝对;动销率越低的店铺,其周转肯定会越慢。


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