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淘宝详情页如何通过场景化装修提高转化率?

来源: | 2019-07-16 09:42:22 | 人气: 次    

导读:买家买不买你的产品,就是取决于你有没有真正的满足了买家的需求。今天小编就来讨论你的淘宝详情页meet买家需求的方法。Meet在这个语境里是满足的意思,但这个词的原意是面对、看见、认识,也就是说,我们要了解,还要面对买家的需求。

  买家买不买你的产品,就是取决于你有没有真正的满足了买家的需求。今天小编就来讨论你的淘宝详情页meet买家需求的方法。Meet在这个语境里是满足的意思,但这个词的原意是面对、看见、认识,也就是说,我们要了解,还要面对买家的需求。

  在买家需求最迫切的时候是最容易达成购买的,所以如果我们通过一些场景化的装修设计让买家联想到需求迫切的时刻,那么转化率就会大大提高。

  1. 找到你的目标人群的需求

  首先还是要分析你的目标人群,给出相对精准的人群画像,些特定人群的人群特征会跟产品的价格、购买时机、产品卖点等多方面因素是相关的。分析这些人群特征最好的方法当然是你有足够的数据,然后去统计,但是很多时候只能靠着我们对行业的了解程度、对产品的了解程度去分析。

淘宝详情页

  所以,很多时候,当你选择某一个行业或者某一类产品作为你进入电商的切入点时,首先应该保证你对行业是熟悉的,最好你自己就是这种产品的消费人群。

  2. 让买家直面购买需求

  以一款女生的内增高运动鞋为栗子吧,我们可以从产品的特性上解析出消费人群的需求:运动鞋:喜欢运动或者是穿衣风格比较活泼、清新;内增高:个子比较娇小;内增高运动鞋而不是高跟鞋:怕走路累,可能有平足。

  所以,在设计装修用的图片的时候,首图或者详情页第一屏就应该出现“立刻增高x厘米”、“最舒适坡度”、“运动也高挑”、“不用高跟鞋也穿出气质”等等的字样。

  图片设计中要尽可能的去涉及到这些元素,将消费者带到他们设想的场景当中去。

  如果你的运动鞋主打运动舒适,那么图片背景上或者模特图出现跑步、爬山的场景就非常好;如果主打时尚舒适自信,也就是代替高跟鞋的功能,那么就需要一些模特搭配图,用你的鞋子搭配一些小清新的裙子等等。更多精彩内容请关注我们小贤淘宝装修网

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