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淘宝宝贝详情页转化不高?你需要思考两个问题

来源: | 2020-04-25 10:51:31 | 人气: 次    

导读:宝贝详情页是促进转化的重要因素之一,主要是通过戳中买家痛点,从而刺激消费。不过有不少淘宝卖家在制作、优化好宝贝详情页之后,发觉对提升转化率的效果不佳,这样的话,你就要考虑这两个问题了。

  宝贝详情页是促进转化的重要因素之一,主要是通过戳中买家痛点,从而刺激消费。不过有不少淘宝卖家在制作、优化好宝贝详情页之后,发觉对提升转化率的效果不佳,这样的话,你就要考虑这两个问题了。

宝贝详情页转化不高?你需要思考两个问题

  问题一:买家有没有在详情页中产生下单的欲望?

  你有没有将宝贝植入到买家的生活?例如你卖纸巾,它的用途是很多的;可能买家购买纸巾为的是擦手擦脸,但看到还有卸妆、呵护肌肤等作用,这样是更能刺激买家的下单欲望的。所以尽可能多的去展示使用场景,让买家更有代入感。

  除此之外,大家还要记住的就是现在广告法师不允许卖家在详情页中进行竞品或品牌对比的,所以一定要根据自己的实际情况去让买家产生一个认知,让他们觉得你的宝贝性价比会更高,更值得购买。

  问题二:你的宝贝详情页的内容有没有给买家留下深刻印象?

  宝贝详情页主要就是通过展示宝贝的卖点;但对于要展现宝贝的什么卖点、展现多少、怎么去展示等等问题,也是很有讲究的,如果这些没有把握好,是会影响宝贝转化的。

  宝贝的卖点并不是说展现越多就越好,这样反而会更没有优势;因为卖点过多,不利于买家记忆,看到最后买家什么都没记住,就会让他们觉得你的宝贝没有特色,也就不会购买了。

  所以你要找出宝贝的核心卖点,这个核心卖点必须是和宝贝核心属性关键词紧密相连的。毕竟买家之所以会点击你的宝贝,是因为他们有非常明确的目的,知道自己想要的是怎样的宝贝。

  通过主打宝贝的一个核心,这样就很容易抓住买家的需求,给买家留下一个深刻的印象;次要的核心则通过详情标明即可。


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